【访谈时间】2009年9月

1、 您在沃华工作几年了？
答：我2007年11月份加入公司，是应届毕业生到公司的，沃华是我的第一份工作，我在已经1年零9个月了，我想我以后还要在沃华发展下去。

2、 当初，什么原因使你加入沃华？
答：当时我还在潍坊实习，沃华发展比较快，知名度很高，而且沃华很尊重实习生，给实习生待遇很好，我们感觉在沃华的发展空间很大。

3、 您对成功的定义是？
答：办事处有40个代表，我排在7，8名左右。对于我来说，成功不在于你进货数有多大，而在于你被客户认可的程度。当我的业绩平稳的上升时，我很欣慰。而且公司连续两季度授予我“沃华人”的称号，也给了我很大的成就感。

4、 几年来，您在沃华学到了什么？
答：从学校到社会的跨越的过程都是在沃华完成的，首先在工作方面，我了解了这个行业的基本情况，积攒了一些工作经验，在工作中遇到了很多问题，在解决问题的过程中我不断成长。刚出学校时，好高骛远，不切实际，在沃华，我磨练了自己的性格，变得更成熟，经过公司的培训，我敢开口说话了，敢去想，敢去做了，这也是我取得成功的一个重要因素。

5、 您认为沃华与其他同类厂家相比，有什么与众不同的地方？
答：由于没有去其他厂家了解过，我就谈一些自己的感受吧，有时候觉得公司的部门真多，但是回头看看自己的工作，公司各个部门的支持在每一个环节都能看见。初次拜访的礼仪和语句，中间如何再去和客户沟通，反馈问题的解答，到科室会，社区患者教育讲座，不同科室采用不同的DA，拜访的小礼品，高频率的活动等细节。公司给我们提供的是傻瓜相机式的工作手册，我能想到的所有支持都能找的到，让我在工作中能伸展开手脚。

6、 能否简单列一下您一天的工作日程？
答：早上六点半起床，七点左右出门，八点前必须要拜访到一位今天坐诊的A级客户，其他客户根据病人的多少送报纸，在早访的时候还会去一下药剂科，然后调研，中午快下班的时候去小社区，（一般是跟客户约好了），下午再去别的社区看看情况，库存，进货，下班后根据情况做家访或是夜访。

7、 在多年的工作中，您最自豪的时刻是？
答：获得公司的“沃华人”奖的那一刻，我最自豪！